海南房地产一直以来岛外购房客群仍然是购房主体，在海口，岛外购房比例至少占5成以上，因此渠道分销正成为海口房地产销售的重要选择。近日在某项目分销商启动大会上，海南省房地产中介协会会长、海口市房协副会长邱廷录介绍，目前海口的房地产70%左右靠分销，不在市区的部分项目甚至超过8成。

  据介绍，海南房地产是以岛外需求为主导的非刚需市场，受政策和经济影响较大。今年海南省政府出台多重利好政策，大部分房地产企业采取以价换量的措施，加速去库存，刚需类楼盘也迎来成交潮，因此整体均价相对偏低，但换来了成交量的整体上升。

  上半年海口、三亚的总成交量仍占据大半壁江山。海口、三亚上半年的成交量分别为12750套、10414套，同比分别上涨6.21%、20.09%。这其中市政府出台的《关于稳增长促发展的实施意见（试行）》对岛外中介机构奖励对分销商鼓舞很大。据介绍，该实施意见明确，建立房地产销售奖励机制，对岛外中介机构每销售1套面积在90平方米（含）以上的商品房，奖励1000元，每销售1套面积在90平方米以下的商品房，奖励500元。

  业内认为，海南分销渠道是营销的必备组成部分，具备强大的生命力，尤其是在楼市低迷的行情下，分销渠道的存在更是必要。

  与此同时，房产电商也挥师南下抢滩海南市场，截止目前，房多多、好屋中国、以及国内首家自由经纪人房产交易平台看房吗（ kanfangma.com)等均在海南安营扎寨。

  据海南省统计局房地产相关数据显示，预计2015年岛内纯商品住宅销售面积与去年基本持平，全年销售额预计在800多亿，按目前分销渠道所占6成预估，预计全年海南房地产市场分销商直接销售额将在500亿左右。